“Com planejamento e pesquisa, pode-se maximizar a experiência na feira”, diz o especialista.
Antes de mergulhar nas oportunidades oferecidas pela Agrishow, a principal feira de tecnologia agrícola da América Latina, é vital para os agricultores e empresários do setor compreenderem os elementos essenciais que garantirão investimentos bem-sucedidos.
Com cerca de 800 expositores de mais de 50 nacionalidades, a Agrishow 2024 promete apresentar as mais recentes inovações e soluções para impulsionar as operações agrícolas. Para orientar os visitantes da feira, o auditor contábil, especialista em finanças e processos de M&A e sócio da Evoinc, Mariano Soares, destaca pontos cruciais que podem servir como guia para fechar negócios proveitosos e alinhados com os objetivos de longo prazo.
Defina as necessidades e objetivos da operação:
Entenda claramente o que precisa melhorar ou expandir na operação. Isso pode ser desde a aquisição de novos maquinários até soluções de irrigação ou tecnologias de agricultura de precisão, como drones de pulverização. “Considere como as aquisições se alinharão com os objetivos de longo prazo de sua propriedade rural, lavoura ou negócio agrícola”.
Pesquisa preliminar:
Identifique quais tecnologias podem beneficiar a operação e faça uma lista das que deseja explorar mais na feira. “Se informe sobre os expositores e as tecnologias que serão apresentadas”.
Planeje o orçamento:
Verifique como será o desembolso financeiro para aquisição, as opções de financiamento disponíveis, subsídios e possíveis descontos ou promoções especiais oferecidas durante a feira. “Além de quanto pretende investir, considere também a manutenção, operação e, possivelmente, o treinamento necessário”.
Viabilidade técnica e econômica:
Faça uma análise de custo-benefício para entender o retorno esperado, o tempo de recuperação do investimento e os movimentos do mercado mundial em relação a demanda do produto ofertado. “Certifique-se de que novos equipamentos ou sistemas são compatíveis com sua operação atual”.
Negociações:
No ambiente da feira, muitos expositores estão praticando condições exclusivas e vantajosas para seus clientes e realizar a pesquisa de preços pré-feira pode facilitar a identificação de oportunidades relevantes. “Quanto mais souber sobre o produto ou serviço de interesse, melhor poderá negociar termos, preços e serviços pós-venda”.
Logística e pós-venda:
Verifique os prazos de entrega e a logística necessária para o recebimento dos produtos ou tecnologias adquiridas. “Entenda o tipo de suporte técnico oferecido e as condições de garantia dos produtos”.
Finalizando, Soares sugere que se reserve tempo suficiente para visitar a feira, permitindo explorar completamente as opções, participar de demonstrações ao vivo e discutir diretamente com os fornecedores.
“Com o devido planejamento e pesquisa, pode-se maximizar a experiência na Agrishow e fazer investimentos estratégicos que beneficiarão a operação agrícola no longo prazo”.
Fonte: Mariano Soares, auditor contábil, especialista em finanças e processos de M&A e sócio da Evoinc.